대표에게 네트워킹이 필요한 이유
대표는 의사결정의 대부분을 혼자 감당하는 자리에 있습니다. 거래처 선정, 인력 채용, 외주 파트너 선택처럼 정보가 부족한 결정을 내려야 할 때 믿을 수 있는 사람의 추천은 큰 도움이 됩니다.
기업인 네트워킹은 이런 추천을 주고받을 수 있는 관계망을 평소에 만들어 두는 일입니다. 급할 때 처음 연락하는 것과 이미 알고 지내던 대표에게 연락하는 것은 신뢰의 출발선이 다릅니다.
특히 직원이 많지 않은 회사의 대표는 영업, 관리, 현장을 모두 맡는 경우가 많아 사람을 만나는 시간이 부족해지기 쉽습니다. 그래서 대표의 네트워킹은 양보다 밀도를 기준으로 설계하는 편이 현실적입니다.
따라서 대표가 네트워킹에 나설 때는 누구를 만나느냐뿐 아니라 어떤 순서로 관계를 쌓느냐를 함께 생각해야 합니다. 처음에는 가벼운 대화로 서로의 일을 이해하고, 이후 필요할 때 소개를 요청하는 순서가 자연스럽습니다. 바로 거래를 제안하는 방식은 대표들 사이에서 부담스럽게 받아들여질 수 있습니다.
대표가 모임을 고를 때 보는 기준
직원이 아닌 대표가 직접 참석하는 모임이라면 시간 대비 효과를 더 엄격하게 따져야 합니다. 아래 기준을 모임 방문 전후에 점검해 보시기 바랍니다.
- 참석자가 대표 또는 결정권자 중심인지 확인합니다.
- 모임 시간이 본업 일정과 충돌하지 않는지 확인합니다.
- 같은 업종이 몰려 있어 경쟁하는 구조가 아닌지 살핍니다.
- 소개가 어떤 절차로 오가는지 설명할 수 있는 모임인지 봅니다.
- 첫 방문이 부담 없이 가능한지, 가입 강요가 없는지 확인합니다.
- 비용 구조가 명확하게 공개되어 있는지 확인합니다.
좋은 소개는 어떤 모습인가
대표 간 네트워킹에서 소개는 단순히 연락처를 넘겨주는 일이 아닙니다. 좋은 소개는 상대가 어떤 문제를 가지고 있는지, 내가 소개하려는 사람이 그 문제를 어떻게 풀 수 있는지를 함께 전달합니다.
반대로 소개받는 쪽도 준비가 필요합니다. 소개받은 사람에게 빠르게 연락하고, 결과가 어떻게 되었는지 소개해 준 사람에게 알려 주는 것이 신뢰를 이어 가는 기본 예절로 알려져 있습니다.
소개를 받는 대표의 입장에서도 소개자가 상황을 설명해 주면 첫 연락의 부담이 크게 줄어듭니다. 서로 모르는 두 대표가 처음 통화할 때 공통의 아는 사람이 있다는 사실만으로 대화의 속도가 달라지는 경우가 있습니다.
| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 연락처만 전달 | 상대의 상황과 필요를 모른 채 번호만 알려 주므로 성사 가능성이 낮을 수 있습니다. |
| 상황과 함께 전달 | 고객의 필요와 소개 대상의 강점을 설명해 첫 대화가 구체적으로 시작됩니다. |
| 결과까지 공유 | 소개 이후 진행 상황을 알려 주어 소개한 사람의 신뢰도 함께 쌓입니다. |
BNI의 구조는 기업인 네트워킹에 어떤 도움이 되나
BNI는 1985년 이반 마이즈너 박사가 설립한 비즈니스 네트워킹·리퍼럴 조직으로 알려져 있으며, 챕터 단위로 매주 정기 모임을 합니다. 한 챕터에 업종당 한 명을 원칙으로 한다고 알려져 있어 대표들끼리 경쟁 없이 소개를 주고받기에 적합한 구조입니다.
또한 원투원(1:1 미팅)을 통해 대표끼리 개별적으로 깊이 알아 가는 시간을 갖는 것으로 알려져 있습니다. 구체적인 운영 규정은 챕터마다 다를 수 있으므로 공식 자료(bni.com, bnikorea.com) 또는 해당 챕터에 확인하시기 바랍니다.
대표들이 모이는 정기 모임에서는 자기소개의 질이 신뢰에 큰 영향을 줍니다. 회사 이름과 직함을 나열하기보다 어떤 고객에게 어떤 문제를 해결해 주는지를 구체적인 상황으로 설명하면 듣는 대표가 소개할 사람을 떠올리기 쉽습니다. 이 점은 어떤 모임에서도 공통입니다.
시간이 부족한 대표를 위한 현실적인 방법
바쁜 대표라면 모든 모임에 참석하려 하기보다 한 곳을 정해 일정 기간 꾸준히 나가 보는 편이 낫습니다. 이른 아침에 열리는 모임은 본업과 충돌이 적다는 장점이 있습니다.
BNI 오메가 챕터는 정기 미팅을 열며, 정기모임 일정은 방문 신청 전 확인해 주세요. 먼저 게스트로 한 번 방문해 본인의 일정과 맞는지 확인한 뒤 판단하셔도 됩니다.
대표가 네트워킹에서 얻을 수 있는 것은 거래처뿐만이 아닙니다. 비슷한 규모의 회사를 운영하는 대표의 경험담은 채용, 가격 책정, 거래처 관리 같은 고민에 현실적인 참고가 됩니다.
다만 이런 대화는 신뢰가 있어야 가능합니다. 처음부터 속사정을 묻기보다 몇 번의 만남을 거쳐 서로의 이야기를 들을 수 있는 관계가 형성된 뒤에 깊은 이야기가 오가는 것이 자연스럽습니다.
자주 묻는 질문
기업인 네트워킹 모임은 대표만 참석할 수 있나요?
모임마다 참석 자격이 다르므로 사전에 확인해야 합니다. 대표 중심의 모임이 많지만 임원이나 담당자가 참석하는 모임도 있습니다. BNI 챕터의 경우 구체적인 참석 규정은 챕터별로 다를 수 있으니 해당 챕터에 문의하시기 바랍니다. 오메가 챕터 방문 문의는 010-4049-0709로 하실 수 있습니다.
대표가 네트워킹에 시간을 쓰는 것이 효율적인가요?
효율은 목적과 모임 구조에 따라 달라집니다. 소개 구조가 있고 정기적으로 같은 사람을 만나는 모임이라면 신뢰가 쌓여 장기적으로 도움이 될 수 있습니다. 반대로 일회성 행사만 반복하면 시간 대비 효과가 낮을 수 있으므로, 몇 번 참석한 뒤 스스로 기준을 세워 판단하시기를 권합니다.
기업인 네트워킹에서 경쟁 업체를 만나면 어떻게 하나요?
같은 업종이 한 모임에 몰리면 소개가 오가기 어려울 수 있습니다. BNI는 한 챕터에 업종당 한 명을 원칙으로 한다고 알려져 있어 이 문제를 줄이는 구조입니다. 다만 업종 구분 방식은 챕터에 따라 다를 수 있으므로 방문 시 직접 확인하는 것이 정확합니다.
처음 방문할 때 복장은 어떻게 하나요?
복장은 모임마다 다르므로 사전에 확인하시기 바랍니다. BNI 오메가 챕터를 방문한다면 비즈니스 교류를 위한 명함을 충분히 준비해 주세요. 그 밖의 준비 사항은 방문 신청 전에 문의처에서 한 번 더 확인하는 것이 좋습니다.
기업인 네트워킹 모임은 가입하지 않고 볼 수 있나요?
많은 모임이 게스트 방문을 허용하지만 방식은 다릅니다. BNI 오메가 챕터는 게스트로 먼저 방문해 분위기를 본 뒤 가입 여부를 결정하게 하며 가입을 강요하지 않는다고 안내합니다. 방문 비용 및 참석 조건은 사전에 확인해 주세요.